Kickstarter

Kickstarter是全球知名的创意众筹平台，2009年在美国纽约成立。它通过公众小额筹资，帮创作者和创业者把创意变成现实项目，推动创新实现。Kickstarter运作模式很简单，创意者发布项目，支持者提供资金，项目成功后给支持者兑现回报，连接了有创意但缺资金的人和愿意支持好点子的人。

Kickstarter特点：

• 专注创意：Kickstarter只支持有创意、创新性的项目，覆盖艺术、设计、科技、食品、游戏等领域（比如智能手表、卡牌游戏、环保鞋等），不接受纯投资或商业项目（不给股权或金钱回报）。

• 回报特别：支持者拿到的通常是项目成果（比如产品早期版本、定制礼品）或独特体验（比如和创作者吃饭、参与项目开发），不是钱。像Pebble智能手表项目给支持者发过限量版手表，Coolest Cooler项目送过定制冷藏箱。

• 审核严格：Kickstarter平台会检查项目的合法性、真实性和可行性，确保不虚假宣传、不侵权，降低支持者风险。只有通过审核的项目才能上线。

• 社区互动：鼓励发起人和支持者交流，通过更新项目动态、回复评论等方式保持联系，让支持者更有参与感。比如Exploding Kittens游戏开发时公开进度，根据用户反馈优化玩法。

Kickstarter怎么运作？

• 首先发起项目。创作者注册账号，填好项目信息（包括创意介绍、目标金额、筹款时间、回报方案），提交平台审核。

• 然后推广项目。通过社交媒体、邮件、线下活动等吸引支持者。比如“土豆沙拉”项目靠一句搞笑介绍（“我打算做土豆沙拉”）火了起来。

• 最后筹款兑现。如果在规定时间内凑够目标金额，平台扣5%服务费和3%-5%支付费用后，把钱给创作者；如果没凑够，钱原路退给支持者。创作者必须按承诺给支持者回报。

Kickstarter费用怎么算？

如果项目成功，Kickstarter收总筹资额的5%作为服务费，还有3%-5%的支付处理费。如果没达到目标，不收钱。

Kickstarter成功案例：

Pebble Time智能手表：2015年上线，1小时就筹到100万美元，最后筹了1300多万美元，是当时Kickstarter上筹钱最多的项目，推动了智能穿戴设备发展。

Coolest Cooler多功能冷藏箱：2014年上线，6万多名支持者，筹了1328万美元，是平台第二成功的项目。后来做成成熟企业，产品进入主流市场。

Exploding Kittens卡牌游戏：2015年上线，7小时筹到100万美元，最后筹了878万美元。游戏卖了上千万套，成了现象级卡牌游戏。

Oura Ring健康监测戒指：2015年上线，通过Kickstarter众筹验证了“健康监测+珠宝设计”的创意，现在公司估值52亿美元，产品受名人（比如C罗、哈里王子）喜欢。

常见问题解答：

1. 问题：Kickstarter的核心运作逻辑是什么？和其他融资方式比有什么不同？

   答：核心逻辑是“创建项目→宣传吸引支持→达标给钱/未达标退钱”。发起者在平台写好项目介绍、目标金额和回报方案，宣传吸引支持者，最后根据是否凑够钱决定下一步。它的特点是“凑够钱才放款，没凑够全退款”，能保障支持者资金安全；而且不只是融资，还能帮创意者找到支持者和潜在用户，不像传统融资（比如银行贷款）需要抵押、审核严，还没这种用户连接和宣传效果。

2. 问题：在Kickstarter上发起项目，怎么提高成功率？

   答：重点做好四方面：一是定好目标和预算，比如做文创产品，要算清原材料、生产、物流等成本，设合理目标金额，别太高难达成或太低不够用；二是设计好回报方案，比如支持100元送定制周边，支持500元提前拿产品还享终身售后，让不同预算的人都有兴趣；三是提前规划宣传，比如在微信、微博等平台上线前预热、上线后每天更新进度，让更多人知道；四是建好沟通机制，安排人及时回支持者消息，定期发项目进展（比如材料采购、生产进度），让大家更信任。

到现在，Kickstarter已经帮超过22万个项目成功筹钱，总金额超过70亿美元，吸引了全球支持者。